Google Ads pour artisan à Orléans : quel budget ?

« Combien je dois mettre ? » La réponse dépend de votre métier, de la concurrence sur vos communes et de ce que vous rapporte un chantier. Personne ne peut vous donner un chiffre juste sans regarder votre marché. On peut en revanche vous donner la méthode, et les repères avec lesquels on démarre.

Deux montants à ne jamais mélanger

Quand un artisan dit avoir « payé une agence Google Ads », la première question est : combien est allé à Google, et combien à l’agence ? Il y a deux montants distincts.

• Le budget publicitaire, versé à Google depuis votre propre compte. C’est lui qui paie les clics.
• Les honoraires, versés à la personne ou à l’agence qui crée et pilote les campagnes.

Un devis sérieux sépare les deux, et le compte publicitaire est à votre nom. Chez nous, le budget est versé directement à Google, sans commission, et nos honoraires sont chiffrés au devis après une étude gratuite.

Comment Google dépense votre budget

Dans Google Ads, vous fixez un budget quotidien moyen. Deux règles, écrites dans l’aide de Google, évitent les mauvaises surprises :

• un jour donné, Google peut dépenser jusqu’à deux fois ce budget quotidien, pour profiter des jours où les recherches sont plus nombreuses ;
• sur le mois, il ne vous facture pas plus que ce budget quotidien multiplié par 30,4, le nombre moyen de jours dans un mois.

Avec un budget quotidien de 10 € HT, le mois ne dépasse donc pas 304 € HT, même si certains jours montent à 20 €. C’est à peu près notre budget de test.

Sur le Réseau de Recherche, avec une enchère au clic, vous payez quand on clique : une annonce affichée mais pas cliquée ne coûte rien.

Ce qui fait le prix d’un clic à Orléans

Il n’y a pas de tarif. Le prix d’un clic se décide aux enchères, à chaque recherche, entre les annonceurs qui veulent apparaître sur le même mot. Trois choses le font varier :

• Le métier. Un dépannage urgent attire souvent plus d’annonceurs qu’une prestation qu’on planifie, et l’enchère monte avec eux.
• La zone. Plus il y a d’entreprises qui annoncent sur vos communes, plus le clic est disputé.
• La qualité de l’annonce et de la page. Google tient compte de la pertinence de l’annonce et de la page où elle mène, pas seulement du montant proposé.

L’outil de planification des mots-clés de Google donne une estimation du coût du clic pour vos mots et votre zone. C’est par là que commence notre étude.

Nos repères pour démarrer

En dessous de 500 € HT par mois, les campagnes récoltent peu de données exploitables : le budget de test sert à vérifier que le canal fonctionne pour vous, pas à piloter finement.

Comment savoir si c’est rentable

Le prix du clic ne dit rien à lui seul. Ce qui compte, c’est ce que vous coûte une demande, et combien de demandes deviennent des chantiers.

1. Comptez les demandes : chaque appel et chaque formulaire doit être rattaché à la campagne qui l’a produit.
2. Divisez le budget dépensé par le nombre de demandes : c’est votre coût par demande.
3. Comparez-le à la marge d’un chantier, en tenant compte des demandes qui n’aboutissent pas.

Si un chantier gagné couvre plusieurs fois ce qu’ont coûté les demandes nécessaires pour l’obtenir, la publicité tient. Sinon, on ajuste les mots, la zone ou la page, ou on arrête. Sur notre page gestion Google Ads et Meta, on dit d’ailleurs non d’emblée quand la marge brute est inférieure à un quart du prix de vente, ou le panier moyen en dessous de 80 € HT.

Les erreurs qui coûtent le plus cher

• Envoyer les clics sur la page d’accueil. Le visiteur cherche une réponse à sa recherche, pas la présentation de l’entreprise. Une page dédiée, avec le numéro et un formulaire court, fait mieux.
• Laisser le réglage de zone par défaut. Par défaut, Google touche aussi les personnes qui montrent un intérêt pour votre zone sans y être. Pour un artisan, mieux vaut ne viser que les personnes situées dans la zone, ou qui s’y trouvent régulièrement.
• Oublier les mots à exclure. « Gratuit », « emploi », « formation », « tuto » : des recherches qui coûtent des clics sans jamais devenir des chantiers.
• Ne pas compter les appels. Sans suivi, on juge une campagne à son nombre de clics, ce qui ne dit rien des chantiers.
• Couper au bout de dix jours. Les premières semaines servent à écarter ce qui ne marche pas. On juge sur plusieurs semaines de données.

Questions fréquentes

Vous êtes artisan à Orléans ou dans le Loiret ? La page Google Ads à Orléans détaille ce qu’on fait, et l’étude de votre marché est gratuite. Pour les artisans, la page trouver des chantiers par la publicité propose aussi un diagnostic en neuf questions.

Écrit par

Youness Benakkaf

Co-fondateur, concepteur-développeur web · Niyya Agency

Il conçoit et code la totalité de ce que nous livrons. Pas d’équipe intermédiaire, pas de sous-traitance : ce que vous recevez, c’est lui qui l’a construit.

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